Categories
Review sách software Tech Startup Technology

Review sách “Product-Led Growth” của Wes Bush

Hôm nay review đến mọi người cuốn sách tiếng Anh mà đọc không rời mắt và hoàn thành sau một ngày chỉ với vài tiếng và có thể nói đọc nhanh hơn cả tiếng Việt. Bởi tính chất hấp dẫn và hữu ích của sách này nên dành hẳn 2 tiếng để làm sketch note và chia sẻ với mọi người để cùng tham khảo cũng như giúp các bạn dễ dàng quyết định mua sách này. Đó là cuốn “Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself” của Wes Bush.

Sách này gồm 3 phần và phần nào cũng cực kỳ hấp dẫn. Phần đầu nói về việc đánh giá và so sánh giữa công ty product-led và sales-led để giúp bạn đưa ra quyết định tiếp cận phù hợp với mô hình tổ chức cũng như đặc thù sản phẩm và thị trường. Phần tiếp theo nói về phương pháp tiếp cận khách hàng và phần cuối là phương pháp tối ưu hệ thống bán hàng, marketing.

Nếu bạn nào đang hoặc sắp tham gia lĩnh vực cung cấp phần mềm, đặc biệt là Saas như Tuấn thì sẽ không nên bỏ qua cuốn sách này vì có rất nhiều thông tin cực kỳ bổ ích. Từ lên chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá cũng như chiến lược marketing để mang lại khách hàng, doanh thu và lợi nhuận cho công ty.

Bên dưới là ghi chú cho từng phần từ sách, và mỗi chương trong sách cũng sẽ được chụp cận cảnh để giúp bạn thấy rõ hơn các nội dung chi chú của Tuấn. Xin thứ lỗi nếu chữ viết không rõ, tuy nhiên, nếu thấy nội dung hay thì bạn có thể mua để ủng hộ tác giá, sách có rất nhiều ví dụ và nội dung hay mà phần ghi chú mình chia sẻ trên đây không đề cập như các chương liên quan đến những sai lầm mắc phải khi cải tiến..

Ghi chú về phần 1

– So sánh mô hình giữa chiến lược sales-led và product-led để cho thấy hai cách tiếp cận khác nhau của việc phát triển sản phẩm.

Sanh sánh 2 mô hình sales-led và product-led và vì sao trong một công ty theo product-led thì các bộ phận đều hướng tới sản phẩm (product).
Dựa vào đặc thù sản phẩm và mô hình kinh doanh mà có các chiến thuật tiếp thị khác nhau để đem lại lợi thế cạnh tranh.
Hai hướng tiếp cận bán hàng khác nhau đó là Top-Down và Bottom-Up. Đối với doanh nghiệp làm Saas thì tốt nhất là theo chiến lược Bottom-Up bởi sẽ dễ dàng tiếp cận với tập khách hàng lớn, tiết kiệm chi phí và có thể dự đoán được doanh thu.

Ghi chú về phần 2

Mô hình UCD hướng đến khách hàng để đưa ra những thông tin phù hợp đến khách hàng.
Hiểu được các giá trị của sản phẩm bạn mang lại cho khách hàng.
Các chiến lược giá để giúp bạn đưa ra những bảng giá tính năng phù hợp nhất cho sản phẩm của mình và kèm theo nhiều phương pháp định lượng, định tính để giúp bạn ra bảng giá phù hợp nhất.

 

Phương pháp tối ưu để đem lại giá trị như đã truyền thông đến khách hàng.

Ghi chú về phần 3

Đây là phần được đánh giá là hay nhất và có nhiều kiến thức thực tế nhất để làm theo và áp dụng nhằm tối ưu hệ thống marketing và bán hàng.
Mô hình ICE để tìm ra những tính năng sẽ đem lại hiệu quả cao nhất giúp cải tiến sản phẩm.
Áp dụng The Bowling Alley Framework để tăng số lượng khách hàng.
Một số phương pháp để tối ưu doanh thu trung bình trên một người dùng (ARPU)
Phân loại churn và một số phương pháp giúp giảm tỷ lệ churn để hạn chế ảnh hưởng đến việc thất thoát doanh thu.

 

Đọc thêm về sách này tại https://www.amazon.com/Product-Led-Growth-Build-Product-Itself/dp/1798434520.

Hiện tại Tuấn vẫn luôn tìm kiếm những bạn có kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing và growth, đặc biệt cho các sản phẩm phần mềm Saas. Nếu bạn quan tâm có thể email tới [email protected] để trao đổi thêm nhé.

Categories
Review sách Tech Startup Technology

Review sách “Gian nan chồng chất gian nan” của Ben Horowitz

gian-nan-chong-chat-gian-nan

Cuối năm đọc được một cuốn sách khá hay về đề tài quản lý dành cho các công ty công nghệ. Nay có chút thời gian viết vài dòng review để mọi người có chút thông tin về sách này và nếu thấy hay thì có thể mua đọc để hiểu hơn về các hoạt động của CEO công nghệ, từ quy mô nhỏ cho đến lớn.

Categories
Tech Startup

Chiến lược xây dựng sản phẩm công nghệ

product-management

Đầu năm, chúng ta hay có những kế hoạch, dự định làm sản phẩm, triển khai các công ty khởi nghiệp về công nghệ. Đây là tín hiệu đáng mừng vì đầu tư vào công nghệ là một trong những hoạt động thú vị. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết nên bắt đầu từ đâu với 1 ý tưởng, khái niệm ban đầu về sản phẩm.

Categories
Review sách Tech Startup User Interface Design & Usability

Review sách “Think first” của Joe Natoli

think-first

Cuối tuần vừa rồi đọc được cuốn sách khá hay nên tranh thủ viết vài dòng review về cuốn sách này. Một cuốn sách viết về UX nhưng không đề cập đến các kỹ thuật UI/UX mà trình bày về chiến lược phân tích và triển khai sản phẩm. Đó là cuốn “Think First: My No-Nonsense Approach to Creating Successful Products, Memorable User Experiences + Very Happy Customers” của Joe Natoli.

Categories
Business PHP Tech Startup Web Programming

Reader.vn (2011 – 2014)

readervn-mang-xa-hoi-sach-viet-nam-2011-2014

“Lùi một bước trời cao đất rộng” là câu mình hay nói với mọi người khi gặp một vấn đề khó, bởi khi có một góc nhìn rộng hơn, với nhiều thông tin hơn dù cho phải lùi lại một bước thì cũng đáng phải làm vì điều này sẽ giúp ích được nhiều khi ra các quyết định. Reader.vn là một dự án “thú cưng” của mình từ 2011, đến này đã chạy hơn 3 năm 6 tháng và có trên 40,000 thành viên và hơn 50,000 đầu sách. Tuy nhiên, do hiện tại có một số “sóng gió” nên mình đóng cửa mạng xã hội này để chờ thời cơ ra mắt một Reader.vn mới.

Categories
Tech Startup

7 tháng, chặng đầu gian khổ đã qua

chang-duong-dau-gian-kho

Khi viết những dòng này thì đồng hồ vừa chuyển sang ngày 1/8/2014. Đối với mọi người thì đây cũng chỉ là một mốc bình thường nhưng hôm nay mình tự cho là một ngày đặc biệt và nó đánh dấu chặng đường gian khổ đầu tiên của Spiral. Ngày 31/7 cũng chính là ngày đầu tiên Tuấn mở lời nhờ một số anh em ở lại Overtime vài tiếng để kịp hoàn thành những dự án dây dưa, dang dở.

Categories
Tech Startup

Tháng đầu tiên của một Tech Startup

Thế là đã đúng 1 tháng làm việc kể từ sau Tết, cũng là tháng đầu tiên mình trải qua với Tech startup của mình. Hôm nay, ngồi ghi chú lại những gì đã trải qua trong tháng đầu tiên để sau này có gì còn đọc lại.

Văn Phòng

FB_IMG_1489108274017

Sáng mùng 11 (tức 10/02/2014) team Spiral chính thức đi làm ngày đầu tiên và cũng là ngày khai trương Spiral. Văn phòng Spiral cũng chính là căn nhà thuê của vợ chồng mình ở luôn cho tiện làm việc.

Mặc dù diện tích làm việc của gần 10 con người chưa tới 12m2 nhưng mọi người đều cố gắng và tập trung vào các nhiệm vụ ngắn hạn và dài hạn đã được vạch ra trong quá trình làm việc.

Văn phòng được trang bị một máy in, đường Internet cáp quang để tiện trong việc giải trí và nghiên cứu.