Categories
Review sách software Tech Startup Technology

Review sách “Product-Led Growth” của Wes Bush

Hôm nay review đến mọi người cuốn sách tiếng Anh mà đọc không rời mắt và hoàn thành sau một ngày chỉ với vài tiếng và có thể nói đọc nhanh hơn cả tiếng Việt. Bởi tính chất hấp dẫn và hữu ích của sách này nên dành hẳn 2 tiếng để làm sketch note và chia sẻ với mọi người để cùng tham khảo cũng như giúp các bạn dễ dàng quyết định mua sách này. Đó là cuốn “Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself” của Wes Bush.

Sách này gồm 3 phần và phần nào cũng cực kỳ hấp dẫn. Phần đầu nói về việc đánh giá và so sánh giữa công ty product-led và sales-led để giúp bạn đưa ra quyết định tiếp cận phù hợp với mô hình tổ chức cũng như đặc thù sản phẩm và thị trường. Phần tiếp theo nói về phương pháp tiếp cận khách hàng và phần cuối là phương pháp tối ưu hệ thống bán hàng, marketing.

Nếu bạn nào đang hoặc sắp tham gia lĩnh vực cung cấp phần mềm, đặc biệt là Saas như Tuấn thì sẽ không nên bỏ qua cuốn sách này vì có rất nhiều thông tin cực kỳ bổ ích. Từ lên chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá cũng như chiến lược marketing để mang lại khách hàng, doanh thu và lợi nhuận cho công ty.

Bên dưới là ghi chú cho từng phần từ sách, và mỗi chương trong sách cũng sẽ được chụp cận cảnh để giúp bạn thấy rõ hơn các nội dung chi chú của Tuấn. Xin thứ lỗi nếu chữ viết không rõ, tuy nhiên, nếu thấy nội dung hay thì bạn có thể mua để ủng hộ tác giá, sách có rất nhiều ví dụ và nội dung hay mà phần ghi chú mình chia sẻ trên đây không đề cập như các chương liên quan đến những sai lầm mắc phải khi cải tiến..

Ghi chú về phần 1

– So sánh mô hình giữa chiến lược sales-led và product-led để cho thấy hai cách tiếp cận khác nhau của việc phát triển sản phẩm.

Sanh sánh 2 mô hình sales-led và product-led và vì sao trong một công ty theo product-led thì các bộ phận đều hướng tới sản phẩm (product).
Dựa vào đặc thù sản phẩm và mô hình kinh doanh mà có các chiến thuật tiếp thị khác nhau để đem lại lợi thế cạnh tranh.
Hai hướng tiếp cận bán hàng khác nhau đó là Top-Down và Bottom-Up. Đối với doanh nghiệp làm Saas thì tốt nhất là theo chiến lược Bottom-Up bởi sẽ dễ dàng tiếp cận với tập khách hàng lớn, tiết kiệm chi phí và có thể dự đoán được doanh thu.

Ghi chú về phần 2

Mô hình UCD hướng đến khách hàng để đưa ra những thông tin phù hợp đến khách hàng.
Hiểu được các giá trị của sản phẩm bạn mang lại cho khách hàng.
Các chiến lược giá để giúp bạn đưa ra những bảng giá tính năng phù hợp nhất cho sản phẩm của mình và kèm theo nhiều phương pháp định lượng, định tính để giúp bạn ra bảng giá phù hợp nhất.

 

Phương pháp tối ưu để đem lại giá trị như đã truyền thông đến khách hàng.

Ghi chú về phần 3

Đây là phần được đánh giá là hay nhất và có nhiều kiến thức thực tế nhất để làm theo và áp dụng nhằm tối ưu hệ thống marketing và bán hàng.
Mô hình ICE để tìm ra những tính năng sẽ đem lại hiệu quả cao nhất giúp cải tiến sản phẩm.
Áp dụng The Bowling Alley Framework để tăng số lượng khách hàng.
Một số phương pháp để tối ưu doanh thu trung bình trên một người dùng (ARPU)
Phân loại churn và một số phương pháp giúp giảm tỷ lệ churn để hạn chế ảnh hưởng đến việc thất thoát doanh thu.

 

Đọc thêm về sách này tại https://www.amazon.com/Product-Led-Growth-Build-Product-Itself/dp/1798434520.

Hiện tại Tuấn vẫn luôn tìm kiếm những bạn có kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing và growth, đặc biệt cho các sản phẩm phần mềm Saas. Nếu bạn quan tâm có thể email tới [email protected] để trao đổi thêm nhé.

Categories
Review sách software Technology

Review sách “The Mythical Man-Month” của Frederick P. Brooks

Tuần này mình sẽ review một cuốn sách khá hay dành cho các project manager có tựa là “The Mythical Man-Month”. Cuốn sách này lần đầu xuất bản 1975, tính ra cũng được 45 năm. Tuy đã viết từ lâu như vậy nhưng hầu hết những kinh nghiệm, quan sát và kết luận vẫn còn đúng cho ngành phát triển phần mềm hiện nay.

Brooks là một cây đa cây đề trong ngành phần mềm và thời điểm viết sách này (1975) là ông đang quản lý team phần mềm tại IBM. Cá nhân mình lập trình hơn 15 năm và quản lý nhiều dự án thì thấy những tư tưởng của tác giả đến nay vẫn dùng được. Sách viết từ 1975 nên tiếng Anh thời đó đọc tra từ điển cũng đuối vì có nhiều từ, mẫu câu đã cũ hoặc khá hàn lâm, đọc cũng nhức não mới hiểu nổi ý nghĩa.

Sách gồm 17 chương, trong đó có 4 chương mới được viết thêm vào 1995 nhân kỷ niệm 20 năm xuất bản. Sách này chình là khởi nguồn cho định luật Brooks cũng khá nổi tiếng là “Adding manpower to a late software project makes it later” (Đưa thêm người vào 1 dự án đang trễ, sẽ chỉ khiến nó càng trễ hơn).

Sách bao gồm những bài luận ngắn, riêng lẻ về các đề tài xoay quanh việc quản lý dự án phần mềm như về tài nguyên hệ thống, phần cứng, đội nhóm, nhân sự, dự án, tài liệu nội bộ, manual cho người dùng, sự thay đổi trong cấu trúc tổ chức, cũng như những khó khăn trong xây dựng phần mềm mà sẽ không có phương pháp triệt để nào giải quyết dứt điểm.

Chương mình thích hơn hết là Chương 2 (The Mythical Man-Month, cũng là tựa sách luôn) và chương 16 (No Silver Bullet – Essence and Accident in Software Engineering). Chương 2 là khởi nguồn cho định lý Brooks, liên quan đến việc phân tích sự liên hệ giữa nhân sự và thời gian (Man-month) và chỉ ra những trường hợp nào thì việc tăng người mới hiệu quả và cũng giải thích tại sao không hiệu quả trong những trường hợp khác. Chương 16 bàn về khó khăn khi triển khai cũng đưa ra nhiều góc nhìn và quan điểm khiến cho việc phát triển phần mềm sẽ luôn gặp khó khăn bởi có nhiều vấn đề là không thể thay đổi hay có giải pháp tối ưu để giải quyết.

Ngoài hai chương này ra, thì các chương khác bàn về documentation, manual cũng rất hay. Có hai khái niệm khác được đề cập và đến nay thấy hữu ích là “Conceptual Integrity” (yêu cầu cho thiết kế hệ thống) và “Second-System Effect” (các bạn startup sẽ thấy chương này hữu dụng vì nó chỉ ra hiệu ứng second-system, khiến cho việc bạn xây dựng những hệ thống quá phức tạp, ảnh hưởng đến thời gian release dự án bởi vì bạn…quá giỏi giang trước đó – thành công của First system).

Bên dưới là nội dung tóm lượt của Chapter 2 (The Mythical Man-Month) mình copy ra đây để các bạn lấy ý tưởng.

2. The Mythical Man-Month

2.1 More programming projects have gone awry for lack of calendar time than for all other causes combined.

2.2 Good cooking takes time; some tasks cannot be hurried without spoiling the result.

2.3 All programmers are optimists: “All will go well.”

2.4 Because the programmer builds with pure thought-stuff, we expect few difficulties in implementation.

2.5 But our ideas themselves are faulty, so we have bugs.

2.6 Our estimating techniques, built around cost-accounting, confuse effort and progress. The man-month is a fallacious and dangerous myth, for it implies that men and months are interchangeable.

2.7 Partitioning a task among multiple people occasions extra communication effort-training and intercommunication.

2.8 My rule of thumb is 1/3 of the schedule for design, 1/6 for coding, 1/4 for component testing, and 1/4 for system testing.

2.9 As a discipline, we lack estimating data.

2.10 Because we are uncertain about our scheduling estimates, we often lack the courage to defend them stubbornly against management and customer pressure.

2.11 Brooks’s Law: Adding manpower to a late software project makes it later.

2.12 Adding people to a software project increases the total effort necessary in three ways: the work and disruption of repartitioning itself, training the new people, and added intercommunication.


Sách có thể mua trên Amazon. Chúc mọi người một tuần vui vẻ.

Categories
software

Thêm Watermark cho file PDF với A-pdf Watermark

a-pdf-watermark-software

Nhân việc đang nghiên cứu về các kỹ thuật bảo vệ file PDF thì cũng tìm được một số phần mềm giúp mình làm khá tốt việc này, trong số đó, A-pdf Watermark có lẽ là một phần mềm khá thích hợp và giá cả phải chăng.

A-pdf Watermark là một sản phẩm trong rất nhiều sản phẩm liên quan đến xử lý file PDF của a-pdf (http://a-pdf.com), nếu các bạn từng đụng đến xử lý file PDF sẽ biết đến website này. Mục đích đơn giản của A-pdf Watermark là giúp mình thêm watermark vào file pdf. Mục đích thêm watermark vào file PDF tùy thuộc vào mục đích, nhu cầu của bạn khi phát tán, chia sẻ file PDF của mình. Đó có thể là thêm một dòng text, hình ảnh logo, ngày tháng…để đánh dấu file PDF của mình.

Categories
Graphic Design software

Ngôn ngữ Processing – Coder làm họa sĩ

“Coding là một nghệ thuật và Coder là một người nghệ sĩ”

Câu này nghe chơi vui và thường tay Coder nào cũng nói thế, nhưng quả thật nếu bạn Coding đúng cái, đảm bảo bạn cũng có thể làm ra những tác phẩm có thể được xếp vào hàng “nghệ sĩ”. Cũng như các họa sĩ, tay nghề code càng cao thì tác phẩm tạo ra sẽ càng hấp dẫn.
Vài tác phẩm trong phút ngẫu hứng, post lên để các bạn chiêm ngưỡng!

Categories
Business Miscellaneous software

Sự kiện CNTT được mong chờ trong tháng 7 là gì?

Hello mọi người, trước tiên cũng xin lỗi bà con vì cũng lâu lắc mới viết lại, số là dạo này ghiền code quá xá trà đá, cộng với hoàn tất cái dự án cộng đồng để vài ngày nữa giới thiệu với mọi người nên cũng không có thời gian ngồi lại viết blog.

Nay mát mẻ, thoải mái nên ngồi kiếm cái gì viết cho đỡ buồn. Các bạn đã có câu trả lời cho tiêu đề của bài này chưa? Theo bạn sẽ là sự kiện nào?Nếu là dân IT thứ thiệt thì có lẽ khó bỏ qua ngày này, hihi ^^. Nếu ai chưa biết hoặc nếu quên thì coi như nhắc lại cho bà con biết, đó là “Triển lãm CNTT-TT và điện tử 2010” – VCW 2010.

Categories
Security software

Tôi tập sử dụng phần mềm bản quyền

Quả thật việc sử dụng phần mềm bản quyền có lẻ đối với 1 dân mộ đạo IT như mình thật là chuyện xa vời, nhưng cái gì cũng vì nguyên nhân của nó cả. Cách đây 2 ngày, thấy cái máy mình nó cứ sao sao nên quyết định kiếm 1 thằng antivirus nào khác thằng AVG Free, chứ thấy nó không ổn.

Categories
software

Magnifying Glass Pro – Công cụ tuyệt vời để zoom màn hình

Có lẽ các bạn đã có lần muốn zoom (magnify) cái màn hình lên để cho mình hoặc người khác xem 1 chi tiết nào đó (làm presentation) và có thể bạn đã biết đến công cụ Magnifier của Windows rồi. Đó chỉ là một công cụ zoom với số chức năng ít ỏi mà thôi, do đó có rất nhiều hạn chế. Riêng mình, làm công tác training, presenting về coding, thường xuyên sử dụng máy chiếu và code nên việc zoom màn hình rất là quan trọng. Sử dụng đồ nghề của windows thì e là không đủ rồi.

Với nhu cầu đó, mình cũng đã thử tìm kiếm các phần mềm cung cấp chức năng cao cấp hơn nhưng đa số hao hao giống công cụ của windows. Cho đến một ngày, mình đã phát hiện ra Magnifying Glass Pro, đó đúng là cái mình đã tìm kiếm bấy lâu nay. Hôm nay mình sẽ giới thiệu sơ tới các bạn về công cụ tuyệt vời này.